中文版 | English | Русский
金德风采
您现在的位置:首页 > 集团动态 > 金德风采 >
  • 金德管业:我在金德的七年
  • 来源:   发布时间:2019-08-05 15:19:59    阅读量:
  •    “狼烟起江山北望,龙起卷马长嘶剑气如霜,心似黄河水茫茫,二十年纵横间谁能相抗。恨欲狂长刀所向,多少手足忠魂埋骨它乡......”郭晓波打开车里的音乐,一首《精忠报国》激情澎湃,顿时感觉冬日刺骨的寒冷消退不少。

    ——题记
     

     
    郭晓波非常喜欢《精忠报国》,每次去开拓的路途中,他都要听上几遍,他觉得这首歌有股力量,能够催人前行。精忠报金德,这是他一直以来的追求。

    郭晓波在金德做业务员已有七年时间,一直以来都很感激企业给予的平台,感谢企业给予了自己重新启程的动力。他在企业中学习成长,努力提高完善自己,让自己拥抱更美好的明天。
     
    入职金德启新程
    2011年8月,郭晓波入职金德,经过系统培训后顺利走上岗位。整整七个春秋,他由默默无闻成长为上饶分公司的顶梁柱。“只有不断前行,才能不被淘汰。作为业务员,开拓是基石,维护市场是保证,二者都离不开学习。”采访时,郭晓波如是说到。随后他便从入职开始谈起了自身感受与心得。

    郭晓波高中毕业后便参加了工作,在装修公司上班。他相当努力,从油漆工做到了项目负责人,事业一步一步向前发展。2010年,整个房地产市场开始萎缩,装修公司的经营也不景气,开始大规模裁员,不少人都离开了公司另谋生路,郭晓波也不例外。

    离职后的郭晓波家庭负担很大,爸妈年迈,孩子尚小,一家大小全指望他自己。面对这种情况,他必须面对现实,重新规划,重新开始。他一边给自己打气一边关注身边的行业信息,无意间看到了金德管业集团招聘业务员的海报,了解到招聘要求后,他便打电话进行了咨询。

    “我自己经常在建材市场买材料,因此对金德有所了解便不稀奇。”郭晓波回忆道。看到金德招聘业务员的信息时,郭晓波咨询后就满怀期待地投递了简历。虽然之前没有做过销售,但平日里郭晓波与销售接触很多。他觉得销售一行学问很深,对自己而言很具挑战性。

    随后,他便来到乐金德株洲工业园,开始了一个月的系统培训。前半个月系统学习销售知识与企业文化,后半个月进市场参与实践。他是第一次参加这么系统的销售培训,也是第一次零距离地接触金德产品,更是第一次听到这么详尽的企业介绍。这让他感觉自身提升很大,就如同镀了一层金,切实感觉到了自己的进步。

    郭晓波介绍,自离开学校后,他再没有机会进行这种专业化的学习,金德让他再次寻回梦想重新启程,跟随企业学习提高,让他有着重回学生时代的感觉。培训结束后,郭晓波非常感激企业,直至今日,依旧如此。“我从没有碰到过像金德这样提供如此优越学习环境的企业。在企业,我丰富了自己的销售知识,更透彻地了解了企业文化,培养了永不言败的斗志。”
     
    学习技能,积极主动取“经”
    通过前后一个月的培训,郭晓波不光学到了实质性的东西,还学到了新的理念,即“做销售需要坚持”,这也是他后来做好市场的关键所在。常言道“读万卷书,不如行万里路”,再多的理论不付诸行动也是徒劳。

    回到分公司,作为新人,郭晓波处境艰难。上饶分公司本来已有几个老业务员,他们个个是销售精英。此外,因为人手足够,没有多余的客户分给他,这就意味他必须开拓出自己的客户,否则就只有被淘汰。

    刚开始对市场不熟悉、没有客户。不被客户认可成为了他下分公司最大的大难题。有一次,他去陌生拜访,还没走进门就被赶了出来,理由是别人之前见过老业务员,比郭晓波说的清楚太多,认为郭晓波是骗子。受过这次打击后,郭晓波改变了作战策略,开始把目光投向县城和乡镇,这样一来既可以避免与同事竞争,又能拓宽上饶的市场。这一次,他成功了。2012年,来金德的第二年,郭晓波给婺源总代理开出了好几家分销,成绩很喜人。有了开拓经验后,郭晓波慢慢向上饶市区发掘客户。努力终有回报,他在市区也开拓出了新客户。

    郭晓波表示,开拓并没有多少技巧 ,坚持不懈对客户不离不弃,坚持想要成功的信念,那么开拓之路就容易得多了。

    韩愈说“业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随。”这告诉我们,学习是我们一生都要追求的事业,不学不能成器,不学不能成才。

    作为新人,若想取得成绩便需要不断学习。“刚开始,我向老人学,学习他们怎么谈客户,怎么赢得客户的信任。”只要有疑问郭晓波都会积极主动向老业务员请教。他在分公司虚心好学、谦逊有礼,只要资历比他深的,他都尊称对方为前辈,所以分公司众人的都乐于和他接触。

    在一次陌生拜访被扫地出门后,上饶分公司一位老前辈还主动告诉郭晓波怎样才能更好地和客户相处。“与客户相处时,假如不了解他话语的正确与否,就不要轻率地作评论;谈话也要看对象,如果遇到不同客户则要不同对待;想要赢得客户信任,就不要炫耀自己,放下身段平易近人才能赢得对方好感。”老业务员的一席话语深深印入郭晓波的脑海。在开拓客户时,他格外注意自己的言行,收敛起以往的态度,真诚待人,这为他贏得了客户的好感。通过不断突破、提升,经过锻炼和实践,郭晓波现在已经成为了一名优秀的销售人员。
     
    用行动说话,用态度开拓
    成功贵在坚持,郭晓波开拓上饶市区的第一个客户是百汇建材的陈老板。最初,陈老板对郭晓波并不认可,总是爱理不理,郭晓波没有因此气馁,反而更加用心琢磨陈老板的心思。他没有用言辞去讨好,而是竖持每周抽三天到店里给陈老板帮忙,一周过去了,一个月过去了,两个月过去了,郭晓波一如既往,期间态度诚恳、积极热情,说话富有感染力。在这两个月的时间里,郭晓波没有刻意劝说客户合作,也不刻意回避,恰到好处地处理着与客户的关系。久而久之,客户对郭晓波有了好感,便开始考虑与金德合作。历经近三个月的时间,他的开拓最终获得了成功。

    除了拥有优质的产品,金德贴心的服务能够被众多商家所认可,这些都离不开业务员的付出。保持市场秩序,维护客户利益,这是业务员义不容辞的责任与义务。市场秩序稳定经营才会获益,如果一个企业只注重短期效益,而不注重对市场秩序的维护,必将难以持久占据市场。金德作为管道行业龙头企业,从一开始就十分注重市场秩序的维护,它要求业务员在努力开拓的同时更注重对市场的维护。

    郭晓波的客户维护做得很好,经理对郭晓波的维护工作赞不绝口。对于怎么维护,郭晓波表示自己总结了前人的经验,并加以完善,即 “供货及时”、“维护好客群关系”。在采访期间,正巧婺源客户程海炼打来了电话,郭晓波连忙跑去给客户调货,生怕影响客户生意。不论何时何地,他都会第一时间保证客户货源。此外,经常与经销商聚餐交流感情,也是郭晓波喜爱的维护方式之一。

    而今,在上饶市场经常能看到郭晓波跑动的身影。顾客十分信赖他,上饶分公司以他为自豪,但他却从不沾沾自喜,也不骄傲自满,低调而且虚心好学。回顾自己多年的开拓之路,郭晓波把它总结为,贵在坚持。而在开拓方面,坚持尤为重要。三天打渔两天晒网的人永远不可能有所收获,遇到困难立马退缩的人更不会赢,只有迎难而上,坚持到底的人才能在开拓之路上走得顺利,而郭晓波正努力成为这样一个人。
     
    后记:七年时间如白驹过隙,转瞬即逝。在金德的七年中,郭晓波学到了很多,也进步了很多。将七年时光奉献给金德企业,郭晓波毫不后悔,更多的是对企业的感恩。因为感恩,他更加负责地服务客户,更加负责地对待工作。郭晓波表示,对于企业的感恩,不是一两句话就能说明白的,他将拿出实际行动,用更好的业绩回报企业。

    ? 平台大全赌博